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《TO》导读：一单方面膜能讓人有多猖獗？猖獗到開賣三十分钟事迹冲三百万台币、賣到缺货老板得下跪跟粉丝说：「對不起货不敷。」有無這麼浮夸的面膜？谜底是有，就是本土台灣品牌 TT 面膜所缔造的各类神话。靠着肯砸大錢做品牌、與铁粉搏豪情缔造超强力社群黏着度，TT 面膜从法國红回台灣再红到全球。
文／段诗洁
从吃亏九年、看不到光瘦身燃脂丸,，到咬牙打入法國市場红回台灣，ＴＴ面膜就像履历一場奇遇记。
購物台發迹的李昆霖奇迹迁移转變，要从碰到一個法國人提及……
下了高铁，還得坐一段出租車，终究来到了目标地。没想到，進了公司，要看工場，又是此外一番折腾；不但重新到脚無尘衣包得牢牢，戴上口罩、套上鞋套，一切都得一丝不苟。不由起頭有點猜疑，不就是做面膜的公司吗？怎样搞得與高科技公司同样？
波特嫚生技公司履行长李昆霖诠释，面膜是「闷」在臉上的，只要有水、有营養，就會生菌，特别是生物纤维面膜，就是菌种生出来的。但既然有菌，就得加抑菌剂，不然就有可能引發過敏或是危险皮肤，是以工場是不是為無尘室、总體情况整齐，攸關面膜里必需加几多抑菌剂。别的，面膜做好不是急着賣，而是在实行室里加快菌种發展察看七天，經由過程微生物检测，究竟结果一单方面膜保留刻日都是好几年，在分歧气温時候前提下，可否保持抑菌的状况，都是必需斟酌的，难怪工場會如斯严酷辦理职員收支。
耳康醫用冷敷貼，
· 購物台發迹，登上法國殿堂
观光完工場與实行室，终究茅塞顿開，波特嫚生技所出產的ＴＴ面膜讓女人都猖獗，不是没有缘由。2015 年生技展，很多人都注重到一個独特气象。由于适逢生技类股表示平平，生技展显得有些冷静；却有一個摊位列队人龙蜿蜒，人人拖着行李箱，產物一開賣就像暴乱同样，引發很多观展公众侧目。日前媒體報道，廠商面膜特賣，有人前一晚就来列队，一脱手就買了十万元，這都是ＴＴ面膜不成思议的魅力。
現实上，ＴＴ面膜也历經吃亏九年、看不到远景的逆境。ＴＴ面膜由李昆霖岳父在○四年創建，有好几年是在電視購物台贩售的低價面膜。李昆霖参加後想打海外市場，固然四周参展，也只能接到零散定单，并且仍是替他人做代工，堕入延续吃亏逆境。
直到逐一年，才呈現契機。那一年李昆霖去俄搬家,罗斯参展，像以往同样，四天都没有事迹。李昆霖拿著咭片處處去發，想说最少熟悉一下同行。直到碰到一名法國人，對他们的產物有點樂趣，才打開了李昆霖的機會之門。那時，那位法國人问他，「你们愿不肯意去法國？」李昆霖很迷惑，法國人底子不消面膜啊，欧洲是泥膜的全國，市場是一片空缺，他们真的做获得吗？可是公司已吃亏了這麼多年，在看到一線機遇下，李昆霖决议咬牙也要想法在法國上架，因而，就在這位法國代辦署理商的协助下一步步打進了法國市場。
起首，分歧于在台灣底子不克不及夸大疗效，要在法國上架除平安性外，還必需证实產物的疗效。「在台灣花個 5000、6000 元就可以拿到平安性的ＳＧＳ認证，可是要在法國提出有用性实行数据陈述证实疗效，光一個產物可能就要花上 100 万元。」
其次，法國代辦署理商指出：「你们做的是美的奇迹，参展門面就要漂标致亮。」之前ＴＴ去外洋参展，都是桌巾本身铺一铺、海報贴一贴，3 天的参展花掉 70 万元，已很心疼了；如今一参展 3 天就烧掉 250 万元，3 天後拆掉归零。「可是當你愿意投資你本身，就可以收到分歧结果，接到的定单也是以多了很多多少。」李昆霖拿出几年前和如今的参展摊位照片一比，高低立判。
法國代辦署理商教ＴＴ怎样做品牌、設立实行室、無尘室工場、讓参展門面上患了台面，也讓ＴＴ面膜从简陋的家庭代工，摇身一酿成為从研發到品管样样合适國際规范的品牌，箇中一起走来的艰苦，只有李昆霖本身最能领會。
起首，與老一代的观念就有很大的抵触触犯；「花這麼多錢弄無尘室、实行室干吗？」因而李昆霖和妻子接下ＴＴ面膜，怎样样也要為本身的空想拚搏。
· 經由過程法严酷磨练，红回台灣
「那時我下定刻意，就是要讓ＴＴ在法國上架。我與公司賣力外洋营業的同仁，实在也就是一小我罢了，两小我坐在辦公室里，非论法國何處丢出何等坚苦的问题，咱们都要想尽法子解决。比方，即便是包装内膜铝箔第几层的成份都要阐明清晰，或是成份中的每個小细節都要颠末严酷的考核。」為了能在美容界最高殿堂賣面膜，李昆霖豁出去了。那時也有另外一門第界知名大廠想去法國，發明如斯坚苦，就直接抛却了。
他自傲的说：「如今無论工具方所有國際一線美容品牌都在法國設柜，可是没有一家賣片状面膜，咱们就是法國片状面膜第一！」ＴＴ面膜的產物近两年還别离得到了至關于英國美容界奥斯卡奖的最好抗老调養品银奖。
ＴＴ在法國走红後，一起红回台灣，相较于早年李昆霖差點抛却台灣市場，「但如今才晓得台灣市場一點也不小汽機車借款,！」ＴＴ官網从昔時一天一张定单也没有，自一三年 1500 万元業務额，一四年 1 亿元。此中台灣市場高速發展，現在法國只占ＴＴ業務额约 1 成。
· 社群網站营销 闯出一片天
谈到ＴＴ的上风，李昆霖暗示，ＴＴ的主管及員工，一年出國 15、16 次，對付世界新知及潮水从不後進；而面膜的配方也下了不少功夫，是消费者决议是不是回購的關頭身分。那末，在不找代言人、不做任何告白的環境下，ＴＴ面膜若何能敏捷蹿红？李昆霖笑着说：「與其说咱们是賣面膜的公司，不如说咱们是社群網站营销公司。」
自从在中國博鳌论坛听到一個小伙子在收集上賣烧饼油条賣到上亿元，李昆霖就鼓起了「我也能够！」的設法。現在在google打關頭字「面膜」搜查，告白除外，前三名都是ＴＴ面膜，铁粉口碑营销气力惊人。李昆霖曾為了测试面膜的服贴度，親身敷着面膜去跳伞，成果固然是没樂成。
可是吸引粉丝纷繁上傳影片，因而乎敷面膜在市場杀猪、敷面膜杀鱼、妊妇敷面膜在各個國度景點前舞蹈等等的影片如雪片般飞来，樂成掀起话题。共同時事营销更是热烈，比方世界末日就推「没有来日诰日」的面膜大特賣，半泽直树當红就推「更加归還」的 5 折特賣，都讓產物刹時秒杀。
李昆霖非论黑白、巨细事都在臉书上向粉丝陈述。比方本来ＴＴ要在乎大利上架，却遭到黑心油事務影响，意大利通路商在上架前几周，写信告诉他们不要台灣制造的產物，李昆霖在臉书上号令當局器重，粉丝立即增长一倍。「對ＴＴ来讲，首要的是客户黏着度。营销只是一次性。咱们是有温度的品牌，是不少砸大笔告白费的專柜大品牌做不到的。」而ＴＴ面膜多数在官網上贩賣，省去了通路上架、营销告白用度，净利高达 5 成以上。
台灣美容業的气力有目共睹，李昆霖認為台灣最大的竞争敌手是南韩，有感于台灣廠商都是单打独斗，他指出，南韩在各大参展都會都有團队，一個團队就是 50、60 人，有翻译小组、帮廠商装璜安插摊位的小组等等，當局补贴一半，把南韩廠商兜在一块兒，南韩也颇有做品牌的观點，國際美容展最佳的位置常常都被南韩廠商占走了，「由于南韩當局至關居心，确切讓台灣廠商至關恋慕。」
从吃亏 9 年、看不到光，到咬牙打入法國市場红回台灣，ＴＴ面膜就像履历一場奇遇记，傍邊的滋味只有李昆霖深入领會。而ＴＴ面膜可否延续红下去，在國際市場上為台灣争光，創造下一個古迹，大师都等着看！ |
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發表於 2021-12-2 17:10:57
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